• lascuatropes

    Clik aquí para ver todos los artículos

  • Marketing Mix

    El Mix

  • por que lascuatropes

    ¿Por qué lascuatropes?

  • fernando garcia catalina

    ¿Quién perpetra este blog?

  • Hagamos un trato

    Hagamos un trato

  • marketing anecdotas

    El anecdotario

  • blog de marketing para emprendedores

    Este blog es para ti si...

No se si habéis echado un vistazo a los estrenos cinematográficos de los próximos meses. Son un alarde de creatividad e innovación: Dos tontos muy tontos 2, Noche en el museo 3, Fast & Furious 7, Los vengadores 2, Parque Jurásico 4… así como unos cuantos remakes como Las Tortugas Ninja o Mad Max. Y no os creáis que sólo es un problema yanqui, que aquí vamos a sacar Torrente 5 y REC 4.

Y claro, esto a uno le hace pensar en por qué las grandes distribuidoras de cine hacen estas apuestas… bueno, a ver, apuestas, apuestas… lo que se dice apuestas no son. Ellos saben que la secuela de una peli les garantiza que el 65-75% de los espectadores vayan a repetir visita a las salas, por lo que les resulta fácil controlar la inversión y el ROI (Return On Investment) o lo que es lo mismo, la pasta que se van a poder sacar con ese proyecto. 

Yo entiendo que estamos en una época un tanto jodidilla para los inversores y que van a lo seguro, aunque esto suponga que el resultado sea mediocre y los beneficios más modestos. Por eso razón estamos en un momento ideal para los valientes. La Historia la han escrito personas que intentaron hacer cosas diferentes para obtener resultados espectaculares, de otra manera no podríamos tener un cochecito recogiendo roquitas en Marte a su bola o tú no estarías leyendo esto desde Ciudad de México en tu smartphone mientras vas en transporte público a ver a tu novia. 

dinero creatividad

En cuanto al Marketing y la Comunicación, pasa exactamente lo mismo que en el cine. Los presupuestos van ajustaditos, ajustaditos y los empresarios no quieren arriesgar. Además, los departamentos de Marketing y las agencias de Comunicación o Publicidad tampoco hacen mucho por evitar esa sensación de terror de quien pone el dinero. Las agencias porque temen emprender una campaña demasiado arriesgada y perder a un cliente, y los directores de departamento de los clientes-anunciantes porque les atemoriza lanzarse al vacío con una campaña excesivamente rompedora y que les pueda costar el culo. En fin, que todas las partes van a lo seguro y aquí paz y después gloria. Bueno, gloria poca, porque el 90% de las campañas son una mierda como una catedral.

Y es curioso, porque cuando tu competencia está siendo monótona y gris con sus campañas, tienes en bandeja una oportunidad de oro para hacer algo diferente y dar un subidón a tu cuota de mercado. Entonces…¿Cuál es el problema? ¿No hay profesionales que propongan algo novedoso?

Que va. Hay un montón de tíos y tías válidos tanto en agencias como en anunciantes proponiendo diariamente ideas descabelladas que son éxitos potenciales y que le son denegadas. Luego se vuelven en metro a sus casas frustradísimos, enfadados y desilusionados porque les tiran abajo todas las iniciativas y no terminan de comprender qué cojones hacen entonces en sus trabajos. Os aseguro que es así, he conocido a unos cuantos.

Tienes que tener en tu departamento o agencia a un tipo loco que tenga esas ideas, desde luego, pero lo más importante en estos tiempos, y a esto quería llegar con este post, es tener en plantilla a un personaje, que bien lo llames ejecutivo de cuentas o agente comercial, tenga tal capacidad para vender proyectos que sea capaz de alquilar al más pintado un apartamento en la Luna y se quede tan a gusto. En definitiva, un killer del convencimiento, un león de la persuasión, un maestro de la captación.

comercial exitoso

Y es que este profesional, muy a menudo infravalorado, tiene el trabajo tan complicado de romper esas barreras mentales que provocan que se vaya a lo seguro y no se innove. Tiene que defender sus ideas a muerte, tiene que saber exponer argumentos que venzan al terror de perder una inversión, es el héroe que puede vencer en la batalla en la que el dinero acobarda a las mentes

En conclusión, que las empresas tienen en su plantilla grandes generadores de ideas brillantes, pero para que se puedan realmente exprimir y llevar a cabo se debe invertir más en la gestión del convencimiento, formar a vendedores de ideas, saber generar ilusión, eliminar sensaciones de riesgo y sentir que tenemos la obligación de dirigir a los clientes a la mejor de las decisiones sobre su futuro, aunque esta no transcurra por el camino más fácil.

Al final todo es Ad Astra Per Aspera.

Tagged with →  

dime lo que opinas, que se agradece